Wenn’s um Geld geht….
Dieser Halbsatz erinnert an einen früheren Werbeslogan meines kontoführenden Kreditinstituts. Bei dem hatte ich kürzlich auf ein so genanntes Premium-Konto mit vorteilhaften Konditionen umgesattelt. Und ich staunte nicht schlecht, als ich meine monatliche Abrechnungsinformation aus dem Kontoauszugsdrucker nahm. Da stand doch glatt: Grundpreis (für die Kontoführung) 9,90 Euro. Abzüglich: 100% Nachlass auf 9,90 Euro. Also: -9,90 plus 9,90 = +/-0,00.
Die haben tatsächlich eine Lektion Behavioral Economics gelernt, dachte ich mir. Denn eigentlich bedarf es keiner schriftlichen Erwähnung, wenn ich weder etwas zu bezahlen noch zu bekommen habe. So aber sehe ich, dass ich nach dem früheren Gebührenmodell einen Verlust von 9,90 Euro Kontoführungskosten gehabt hätte. Und der wird jetzt exakt durch die Ersparnis von 9,90 Euro (Gewinn), die mir durch den Wechsel auf das Premium-Konto eingeräumt wurde, ausgeglichen. Und da Verluste schwerer als Gewinne wiegen, fühle ich mich jetzt nicht nur ökonomisch, sondern auch stimmungstechnisch ziemlich gut.
