Behavioral Living Märkte

Wenn’s um Geld geht….

am
20. September 2010

Dieser Halbsatz erinnert an einen früheren Werbeslogan meines kontoführenden Kreditinstituts. Bei dem hatte ich kürzlich auf ein so genanntes Premium-Konto mit vorteilhaften Konditionen umgesattelt. Und ich staunte nicht schlecht, als ich meine monatliche Abrechnungsinformation aus dem Kontoauszugsdrucker nahm. Da stand doch glatt: Grundpreis (für die Kontoführung) 9,90 Euro. Abzüglich: 100% Nachlass auf 9,90 Euro. Also: -9,90 plus 9,90 = +/-0,00.

Die haben tatsächlich eine Lektion Behavioral Economics gelernt, dachte ich mir. Denn eigentlich bedarf es keiner schriftlichen Erwähnung, wenn ich weder etwas zu bezahlen noch zu bekommen habe. So aber sehe ich, dass ich nach dem früheren Gebührenmodell einen Verlust von 9,90 Euro Kontoführungskosten gehabt hätte. Und der wird jetzt exakt durch die Ersparnis von 9,90 Euro (Gewinn), die mir durch den Wechsel auf das Premium-Konto eingeräumt wurde, ausgeglichen. Und da Verluste schwerer als Gewinne wiegen, fühle ich mich jetzt nicht nur ökonomisch, sondern auch stimmungstechnisch ziemlich gut.

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Joachim Goldberg
Frankfurt am Main

Seit rund 40 Jahren beschäftigt sich Joachim Goldberg mit dem Zusammenspiel von Menschen und Märkten. Bis heute faszinieren ihn die vielen Facetten, Nuancen, Geschichten, Analysen und Hintergründe, die sich in der weißgezackten Linie auf der großen Börsenkurstafel niederschlagen. Aber erst mit der Entdeckung der psychologischen Einflüsse auf die Finanzmärkte meint der studierte Bankfachwirt und frühere Devisenhändler dem, was die Welt der Finanzen antreibt und bewegt, nahe gekommen zu sein.

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