Wenn es um alternative Formen des Sparens geht, könnte man durchaus davon ausgehen, dass manch einer versuchen würde, sein Konto einfach abzuräumen und stattdessen Bargeld zu horten. Dies dürfte sich jedoch zunehmend schwierig gestalten, wenn wie vielerorts heiß diskutiert – selbst die Deutsche Bundesbank zeigte sich für derlei Ideen unlängst offen – demnächst die 500-Euro-Scheine tatsächlich aus dem Verkehr gezogen werden sollte.

Kein Wunder, wenn das zuletzt vielerorts geschmähte Gold wieder auf der Einkaufsliste privater Anleger steht. Auch ich habe den Eindruck, dass das gelbe Metall auf dem Weg zu einem Come-back ist. Gerade die Aussicht auf noch tiefere Negativzinsen dürfte manchen Anleger dazu bewegen, zumindest einen Teil seines Vermögens vor einer schleichenden Erosion retten zu wollen. Damit sind momentan selbst Sachwerte, die keine Zinsen abwerfen, gefragt. Und mit einem Male ist auch Gold wieder en vogue.

Für ein neues (oder bestehendes) Goldinvestment sind jedoch zwei wichtige Psycho-Fallen zu beachten. Deswegen befasst sich das Thema des Monats April, das ich wie immer für die WGZ Bank HIER erstellt habe, nicht nur mit einem möglichen Comeback des Edelmetalls.

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Kein Wunder, dass derartige Kundenprofile die Hamburger Verbraucherzentrale auf den Plan ruft,  die sich, nicht ohne eine gewisse Neigung zur Theatralik, heftig über diese Form der Kundenbeeinflussung echauffiert. Und das nicht nur, weil offenbar das Unterbewusstsein der Kunden angesprochen werden soll, sondern weil diese, so die Recherche, nicht über die Einordnung in bestimmte Profile informiert wurden. Übrigens: Das betroffene Kreditinstitut reagierte umgehend und will künftig keine Psychoprofile mehr erstellen.

Die Einteilung von Menschen in verschiedene Typen mittels Methoden der Hirnforschung ist nichts Neues. Dabei sollte jedoch nicht vergessen werden, dass diese Charakterisierungen durchaus auch konstruktiv und zum Wohl des Verbrauchers genutzt werden können. Zumindest war dies auch in der Behavioral-Economics-Forschung ursprünglich so beabsichtigt gewesen. Etwa, wenn es um eine realistische Einschätzung der Risikobereitschaft von Anlegern geht, die oft selbst nicht genau vorhersagen können, wie sie in bedrohlichen Situationen reagieren würden oder denen meist gar nicht bewusst ist, wie stark ihr eigenes Bedürfnis nach Sicherheit oder Kontrolle in Wahrheit ist. Denn Selbstbild und tatsächliches Verhalten stimmen beileibe nicht immer überein. Man denke nur an die  häufig auftretende Überschätzung eigener Fähigkeiten (Overconfidence), wie sie besonders oft nach einer kleinen Erfolgsserie am Aktienmarkt zu beobachten ist. Darüber hinaus dürfte eine Typisierung auch hilfreich sein, etwa um das Bewusstsein der Anleger zu schärfen, für welche psychologische Fallen sie selbst besonders empfänglich sind.

Im Grunde handelt es sich hierbei also um eine gute Idee. Solange sie der (Selbst)-Erkenntnis dient. Und nicht dem Marketing.

*Hans-Georg Häusel ist u. a. Verfasser des Bestsellers Think Limbic!

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